想起那些被甲方爸爸們催圖改圖支配的恐懼，你是不是還在尋找解決問題的辦法？作為建筑師必須熟悉整個項(xiàng)目階段的工作流程，對于難題才能迎刃而解！

作為主創(chuàng)設(shè)計(jì)師，對于前期項(xiàng)目定位策劃階段。如何把控好定位分析？做到運(yùn)籌帷幄，就必須對整個定位全流程以及注意事項(xiàng)做到了然于心。如何明確各個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該與各方取得怎樣的共識，保證團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)行，不會導(dǎo)致工作推倒重來。

下面小編就為大家奉上一個案例講解，便于大家查漏補(bǔ)缺、深入理解。

如圖例，根據(jù)策劃商調(diào)研情況，周邊關(guān)聯(lián)項(xiàng)目主流供應(yīng)產(chǎn)品配比分析
按供應(yīng)量：兩房供應(yīng)房源最多，其次為三房，小戶型（一房）及大戶型（四房）供應(yīng)較少。
該城市屬于中等偏下，未開四房區(qū)域，不能算是高端型市場，且缺少剛需型房型，偏生活型。

市場調(diào)研

根據(jù)市場調(diào)查：兩房、三房供應(yīng)比例占新建戶型供應(yīng)比例的7成。
近年來新建產(chǎn)品戶型供應(yīng)出現(xiàn)多樣性，四房和別墅戶型逐步增加。（若此城市沒有其它改變，新的外來人員引入、新的產(chǎn)業(yè)機(jī)制等，四房和別墅的增加趨勢未必有更好的發(fā)展。）

按供應(yīng)與去化關(guān)系：一房為低供應(yīng)低去化，二房三房為高供應(yīng)高去化戶型。

因此一房去化很低不予考慮，由以上三圖結(jié)構(gòu)來看，我們可以做兩房或三房。
從三大客群層面分析城市發(fā)展情況：

新建區(qū)域中高端客戶回流，區(qū)域客源購買力提升，價(jià)格上漲預(yù)期確定。
但這個圖上來看并不直觀，具體還應(yīng)依據(jù)這個城市的發(fā)展情況來定。

注：編寫文本時(shí)，以上用到了一些基本的關(guān)鍵用詞可以參考。場地情況需詳細(xì)描述，可在前期規(guī)劃時(shí)及時(shí)解決一些問題。

SWOT分析

做歸納整理，清晰明了

做出報(bào)告

形象+產(chǎn)品雙重發(fā)力，營造差異化產(chǎn)品且高性價(jià)比中高端端社區(qū)形象，做市場的挑戰(zhàn)者。

做規(guī)劃設(shè)計(jì)文本，鎖定細(xì)化人群

項(xiàng)目情況分析總結(jié)

項(xiàng)目定位
本案目標(biāo)客戶構(gòu)成要素：
①以首次置業(yè)與首改自住為主；
②區(qū)域客戶為重點(diǎn)客戶組成；
③區(qū)域日益成熟將吸引部分投資客戶。
通過以上的對客戶群體的分析，我們可以預(yù)估出本項(xiàng)目的客戶群體以及客戶群體的消費(fèi)特性，為此依據(jù)提供產(chǎn)品定位方向。

通過對市場的判斷，做出戶型選擇，以及依據(jù)對人群的了解，規(guī)避戶型內(nèi)部競爭。
另外，國家或當(dāng)?shù)貙γ娣e有一定的稅點(diǎn)要求，需前期就查清楚。

客戶 戶型 項(xiàng)目

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